双11真的便宜了吗？我扒了扒商家的促销套路

去年双11天猫盖楼活动惹得大家怨声载道，今年又换成了养猫活动。果然，我们说我们的，他们听得进去算我们输。

「超级星秀猫，瓜分20亿红包」，不光有个人升级还团队比拼，真是一年比一年复杂。

自己的看看商品就行，但是团队比拼就得为了拉人气将口令分享给好友，好友得复制淘口令，再打开淘宝，等待淘口令弹出，再点击为好友助力，这个过程很漫长，感觉跟拼多多有的一拼。

不仅如此，今年的双11还比往日多出了3天时间，采用了全新的付尾款模式，时间跨度也拉的更长。

从10月21日开始，付定金，11月1-3日付尾款享受第一波双11优惠，第二波双11优惠是在11月11日当天。

各个平台为了抢人推出了不同力度的优惠活动，再加上商家为了卖货，采用了很多的促销手段，各个优惠模式又各有限制，让双十一的规则愈发复杂。

不过，平台补贴，商家优惠，商品就真的便宜了吗?

我随机选取了几个品牌热门商品，对比分析了它们的双11价格和平时价格，看看到底便宜了没?双11能便宜多少?

1. 双11真的便宜了吗?看一看这些商品

1）HFP寡肽原液:双11期间反而涨价了

这款祛痘护肤品是HFP的明星产品，今年参与了双11活动，预售价298元，需要支付定金30元，满268元减10元，到手价平均144元/瓶。

因为我经常用寡肽，经常购买，所以翻了一下订单记录。

2018年8月同样的商品，连商品链接都没换，到手价是139元/瓶。

这就不可思议了，两年前的价格，反而比现在的双11价格还便宜了5元。

2）网易云音乐耳机:双11比平时贵

2020年9月27日，我在京东买了网易的一款耳机，当时价格是148元。

两个月后，10月29日价格反而变成了165元，竟然涨了14元。

过了12天，11月10日，这款耳机价格又涨了一波，从165元涨到了169元。

感情越到双11，价格是越贵了。

3）SK2神仙水:价格没变

2019年2月份，我在天猫SK2旗舰店买了一套神仙水，当时价格690元。

一年多过去了，这款商品还在上架，虽然参与了双11，而且鼓励用户支付定金，。看起来有活动的样子。但实际上价格没有任何优惠，还是690元。

4）Apple iPhone12:价格没变

也参与了天猫双11，有一个抢先价格6299元，提示大家11月1日开卖，请尽快加购。

10月29日价格

到了11月6日，我再次查看了下，价格没有任何变化，还是6299元，而且还退出了双11活动，11月10日价格仍然是6299元。

11月6日价格

5）苏泊尔电热水瓶:价格没变

10月26日我在京东买了一款电热水瓶，到手价179元。双11期间，价格涨到了219元。

双11期间，商家推出了个满减活动，11月11日0点可以参与秒杀，价格是179元。

emm......你以为秒了个杀，结果还是被套路了。

6）佳能镜头:双11比绝大多数时候便宜，但不是历史最低价

这款佳能长焦镜头，首先有个划线价16999元，其次有个促销价11999元，这个价格就是正常购买的价格。

最后有个双11抢先价11799元，也就是最低到手价，前提是必须在11月1日-11月3日之间付款购买。

表面上看，价格降低了两次。

实际上这个双11价格并没有很优惠，反而有点坑。我两年前就买过该款二代镜头，当时没有任何优惠价格是11599元，价格反而还便宜点。

不过，和绝大多数时候（例如2天后11月5日）比，11月1日-11月3日确实便宜了200元。

但是，在绝少数几天，双11的价格并不是最低的。例如在8月8日左右，有满减活动，最低价是11299元，比双11还便宜了500元。

7）美的变频空调:11.1-11.3价格变便宜了

这款挂式空调，划线价3599元，11月1日-11月3日期间，预售价2999元，参与活动后，最低到手价是2399元。

11月6日，我再次查看了下价格，已经恢复到了促销价2999元，没有任何优惠可以领取。

8）机械革命电脑:先付定金，再付尾款有优惠，比平时便宜10元

这款笔记本电脑，预售价8499元，11月1日开始，需要支付100元定金预约，到了规定时间再付尾款，然后等发货。

最终可以优惠811元，实际到手价7688元。

看起来力度大的吓人?NO NO NO

这款电脑我是在8月份买的，当时也在搞促销，价格是7678元。

emm......双11确实便宜了，不过一顿骚操作下来，等了10多天仅仅便宜了10元。如果这10多天你看上了其他电脑，100元定金可是不退的哦。

这些商品是我随机抽取，虽然不代表所有双11商品数据，但却可以一窥究竟。

在我自己的已购商品中，只有少量商品双11期间确实便宜了，大多数商品并没有比平时划算。

1）双11期间，部分商品明降暗涨，其实比以前更贵了。

2）双11期间，部分商品确实优惠了，但仅限于某个时间段。

3）双11期间，部分商品确实比平时便宜，但不一定是全年最低价。

在降价涨价的过程中，今年双11商家有哪些典型的促销套路?我稍稍扒了扒。

2. 指定日期抢购（预售）

例如茶颜悦色的铁罐茶:

1）指定日期之间也有不一样的优惠。

11.1-11.3和11.11这四天价格是低于平时促销价的。

同款商品，虽然价格是一样的。

但一个是此商品11.1开卖，请尽快加购。另一张图片上将11.1改成了11.11而已。

商品的价格是没有变动，但是商家的店铺优惠却取消了，原先11.1-3日期间店铺有满2件8.7折，现在却取消了。

2）价格虚高，同样使用了先提价后促销的手段。

最低价是9月17日，只需要26元。

现在是将价格提升，然后减了一点价格，变成了促销价。双11的价格是有优惠的，这个优惠只能是与促销价格相比较。

而且预售需要时间，如果你错过了11.1-3日的价格，从4号开始要等8天，在11.11当天付款才能享受狂欢价，换句话说长时间的等待是预售的一个缺点了。

3. 提前付定金，下单享受优惠

这件衣服的预售价是319元，定金40元，付定金可以立减30元。那么这件衣服在付完定金后的实际到手价是289元。

但是，图片展示中却显示预估到手价245.7元。

这个预估到手价是这么算出来的的呢?原价319-付定金立减30-3件85折立省43.3=预估到手价245.7元。

3件85折是店铺优惠，也就是只有在店铺中购买3件衣服才能享受这个优惠，如果只是购买一件肯定是没有优惠的，但是为了让消费者觉得更便宜一点，商家把这个价格变化显示在图片详情上了。

抓住了消费者的占便宜低价心理，只要再买两件衣服就能更便宜，而且其他两件衣服也同样能享受85折优惠。四舍五入，等于花了两件衣服的钱得到了三件衣服啊，有便宜不占王八蛋，买!

这就是商家的套路，让人不得不服。

4. 付尾款享受二次优惠

定金和尾款是这次双11最普遍的交易模式。

比如在10.21-31日期间付定金，在11.1-3日期间付尾款，商家在收到尾款后发货。

这个模式总的来说没有问题，而且很多商家为了确保有人交定金购买，会使用付定金立减这种优惠机制。

比如，佑天兰面膜预售价1111元，定金150元，付定金立减150元，最后显示的到手价仅需821元。

这款商品就是采用的定金+尾款双优惠模式，也就是先付个定金，给你个优惠。再付个尾款，再给你个优惠。在这个过程中，你还得关注一下店铺，专门去领券。

预售价1111-付定金立减150-付尾款立减150-跨店满减120-店铺优惠20=尾款671元，实际付款821元。

先付150元，再付671元，分两次付款，而且金额相较1111元低了好几个档次，可以让用户对价格不那么敏感。

另外，定金购买还有个问题要警惕。

支付定金后，如果后面不付尾款，商品肯定是买不到的，而且商家是有权不退定金的。

5. 总结

双11已经从一个单纯的光棍节变成了一个电商购物狂欢节。

第一年/第二年的双11还没有这么多的玩法，就是简单粗暴的降价。

现在的玩法众多，并且一年比一年复杂，不少朋友都说太麻烦了，比数学题还难，为什么不能像以前那样简单粗暴减个钱?

今年虽然有很多大牌也参与了双11活动，但是这些大牌并没有在价格上有优惠，只是赠送了小样，将小样折合成价钱，然后打出标题说这是打了3折，打了4折。

今年因为疫情原因，很多品牌都有货物堆积情况，这种赠送小样的行为，其实并没有真正的让消费者得到优惠，小样毕竟不是正装。我并不认为小样可以按克重或者毫升比对正装折合成价格算成优惠力度。

还记得李佳琦在直播间声嘶力竭，喊着不要睡，一睡几百块钱就没了。这种不买就仿佛痛失金钱的样子，真的是对的吗?还有一秒售罄，所有人都在抢的紧张气氛推动下，你真的能不为所动?

真的是你不买就错过了这么大力度的优惠?还是啥也不买最省钱?

今年的定金和尾款才是真正最坑爹的东西，定金的作用就是让你觉得这么贵的东西，居然只要一个定金的价格就能是你的，让你完全想不到自己还要付尾款的情况。

这种假象在你真的要付尾款的时候才会打破，而这时候定金又不能退，你只能安慰自己问我也算是占到便宜了，买就买吧，反正我也需要。这种套路也不知道以后的双11还会不会继续沿用下去。

以上是我们在这次11.11日到来之前，已经发现的一些商家的套路。总归一句话，不管你看起来占到多少便宜，商家永远不会亏。

所以，理性消费吧。